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蜂花顾锦文:少年锦时 尔雅温文

来源:中国优选品牌 发布时间:2018-10-19 11:09:49 232

先来一则绕口令:

 

出租车司机去医院搜查私自制造炸药种族主义组织看见里约热内卢的奶牛拿榴莲牛奶以折足之姿跑到委内瑞拉拿了蜂花护发素送给红鲤鱼与绿鲤鱼与驴。

 

一般来说,驱使人们去做一件事的动力有两种形态:其一是因为热爱,其二则是因为好奇心。

通常来说,人们在看到一则有意思的绕口令之后通常会因为好奇心的驱使而直接口头诵读亦或者是在心中默读,如果在读过之后着实觉得有趣还会继续将其转发传播。

蜂花的这则宣传绕口令则很好地利用了消费者的这种好奇心同理心,从而使得蜂花成为很多国货博主、up主们的必带货,从而使得这个有着土土的包装的低廉护发素品牌重新飞入寻常百姓家。

 蜂花

然,说起蜂花,总免不了说到蜂花创始人,上海华银日用品有限公司董事长——顾锦文。

 

少年锦时 尔雅温文

顾锦文,中国上海人,蜂花品牌锻造者,我国民族品牌的先驱者。

顾锦文

虽然顾锦文只有中专学历,但他向我们很好的诠释了“学历不代表经历与本事”,也让我们看到了独属于中共党员的坚持与努力。

穿着最简单的衬衫裤子,经营着最土的包装的品牌,用着最单纯的营销方式,他可能是最土的企业家,但只要见过他的人,都可以从他朴实的穿着中看到与旁人不同的温润气质。

对一个人的评价通常是从一个极端到另一个极端的中间部分,有的人世故,有的人纯真,有的人精明,有的人温润,但顾锦文却从不是那一个极端。

如果一定要用一个词来形容顾锦文,那一定是这样的:知世故却保持纯真,做事精明却君子端方。

从蜂花品牌的创立初始,经历了30多年的风雨,却从不曾改变初心,只为做最平价的优质洗护用品,就算经历了金融危机,物价飞涨,蜂花却始终坚持平价,8.9元,是一个老牌国货的坚持,也是顾锦文作为蜂花创始人的初心和身为中国企业家的良心。

 

一路走来 风雨兼程

1985年,在顾锦文的斡旋下,上海轻工业品进出品公司与上海县马桥公社俞塘大队合资组建了上海华银洗涤剂厂,也就是上海华银日用品有限公司的前身,顾锦文作为该厂的经理人。

 

领导者对于一个企业来说,意味着战略方向,也意味着整个企业的前路与方向。

经顾锦文和该厂的主要领导者决议之后决定,上海华银洗涤剂厂以生产洗发水和护发素为主,并将产品品牌命名为——“蜂花”。蜂花正茂,万古长青,作为国内第一家专业从事液体洗发水和护发素的企业,蜂花真正将洗发护发的概念慢慢深入人心。

 蜂花各款护发素

30年前,初创的工厂,厂房只有四百多平米,十几个工人,拼死拼活,年产值不过500万元,市场主要在上海本地与江浙两省。产品及生产方式,也是最简单的洗涤剂与洗衣粉的包装加工。

时间的流逝可以洗涤旧迹,也可以证明蜂花的洗护作用与对中国人民的情感依托。即使时光不再,但蜂花依旧。

 

随着改革开放的深入推进,蜂花逐渐成为家庭必备用品,甚至一度出现一瓶难求的局面,1990年,“蜂花”开放在CCTV上。每天15秒的央视广告语:“价廉物美”,誉满天下。那时,就像如今不知道那些网红产品一样,仿佛不知道蜂花护发素是一件很丢脸的事情。

但好景不长。在90年代,国外竞争对手如潘婷、飘柔的出现,让蜂花受到重击,因为消费者倾向于购买新型产品,蜂花几乎被消费者遗忘。从1995年开始,“蜂花”产品的市场出现萎缩,连续5年销量下降。1998年-1999年连续两年间企业出现严重亏损。

顾锦文并未就此消沉。

顾锦文认识到国外的品牌一般都是走的高端路线,而中低端洗护市场并未有很好的占领。于是,顾锦文在加强内部管理同时,调整发展战略,启动设备改造,致力于技术创新,开发出植物系列的新产品,并且改善营销模式,从单一走批发,到同时分流进市场,销售双翼起飞。

在坚持这一战略方向之后,到2003年,蜂花的营收从几千万上升到3个亿,端的是一个万紫千红总是春。

 蜂花护发素

市场总是在不断变化,蜂花从不曾成为市场老大,相反蜂花还要始终小心翼翼地行进以维持自己的品牌。或许,正是由于这份对消费者的用心与小心翼翼,蜂花不断地进行着产品创新,先后开发了植物系列、本草系列、无硅系列、精油系列等产品,并受到消费者的深度接受与支持。

 

拳头产品 未来可期

蜂花的产品销售有个奇怪的现象,当洗发水与护发素市场的销售比例大概是4:1的时候,蜂花的销售比例基本上是反过来。市场上基本上没有品牌的护发素销售会比洗发水的销售更高。

根据消费报告显示,中国护发素市场上,销量排在前列的,蜂花护发素赫然在列,只在宝洁的潘婷护发素之后。

可能很多人会对此报告产生疑问,然而事实是蜂花护发素的主要消费人群是中老年人,这类消费者的影响力其实并不算大,但是购买力十分稳定。目前,蜂花产品在城市市场占有一定的产品份额与竞争力,同时在农村市场十分畅销。

正式因为蜂花区别于其他品牌的销售现象,恰恰给了她市场竞争优势,中国护发素产量持续增长,市场需求也越来越大,给了蜂花护发素未来一个很大的想象空间。

 从开始到现在,顾锦文始终坚持做好蜂花护发素,并将此产品作为企业的主推产品,也许正是出于这一考虑吧。

 顾锦文少年锦时

少年锦时,尔雅温文,顾锦文,正如他的名字一样,温润如玉;蜂花,正正如其名,“蜂花”正茂,“蜂花”绝代。