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万变不离“独特”,怎样做好USP?

来源:优选品牌 发布时间:2018-06-01 09:05:27 394

50年代初,美国人罗瑟·里夫斯提出,要向消费者说一个“独特的销售主张”。20世纪90年代,达彼斯表示,USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓,并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性,使之所向披靡,势不可挡。究竟何为USP?它有什么特点?品牌该如何去应用它?


USP含义

USP理论——独特销售主张


产品独特的卖点,品牌要创造出区别于竞争对手的主张,他们想不到的或者做不到的,并向消费者表达,让他们知道自己购买了产品能够从中获得什么收益。USP应该是一个有利的依据,说服消费者做出购买行为。


USP三大特点


      1、明确的利益承诺——宣传广告要关注产品功能,明确告诉消费者他们买了产品能够得到什么好处,让消费者产生了解的欲望;

2、唯一且独特——宣传主张必须是别的产品没有的特点或是没有说过的,这样才能制造差异化;

3、简单有力的说辞——不说废话,只说有利于销售的话语。


USP品牌案例



百事可乐


百事可乐的“百事新一代”

“百事可乐”为了和“可口可乐”区别开来,从1950年代开始,提出口号“百事新一代”的口号。这个口号是一举两得:一是站在消费者的角度,体现是给年轻人的产品,给新一代的有梦想,有激情的年轻一代的产品;二是巧妙地和“可口可乐”做出了区别,从而确立了“百事”的品牌特色和在消费者心中的烙印。

“瓜子”二手车


 “没有中间商赚差价”,这句话大家一定很熟悉,广告语利用了人的第一直觉,向消费者灌输把“中间商”这个在买主与卖主对立面的人物拿掉的概念,双方都会获得最大的收益。用简单有力的说辞,抓住消费者的痛点,获得了很高的认知度。

舒肤佳的“除菌”概念 


1992年,舒肤佳进入中国市场后,便提出“除菌”的概念,简单易懂的理念广受国人喜爱。我们可以看到,在舒肤佳的营销广告中,一般都会以“除菌”为轴心概念,配上生活中的日常场景,让消费者不禁代入其中。而且广告会把细菌放大,用夸张的表现手法让人们“不寒而栗”,继而关注有益于除菌的舒肤佳洗护用品。

归根结底,USP就是要用简单有力的说辞向消费者表达一个独一无二的、能够带给消费者利益的产品功能,谨记这句话,调查同类市场的行情,研究品牌、产品特性,抓住消费者的痛点,通过多渠道进行信息推送,向消费者传达一个独特的销售主张,便能让品牌得到关注,提高品牌影响力以及产品市场占有率。

而从0开始起步的品牌又该如何独树一帜呢?入选“优选品牌”帮助您在广大同类品牌中脱颖而出,做独特的那一个。