万变不离“独特”，怎样做好USP？

50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出，要向消费者说一个“独特的销售主张”。20世纪90年代，达彼斯表示，USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。究竟何为USP？它有什么特点？品牌该如何去应用它？

产品独特的卖点，品牌要创造出区别于竞争对手的主张，他们想不到的或者做不到的，并向消费者表达，让他们知道自己购买了产品能够从中获得什么收益。USP应该是一个有利的依据，说服消费者做出购买行为。

      1、明确的利益承诺——宣传广告要关注产品功能，明确告诉消费者他们买了产品能够得到什么好处，让消费者产生了解的欲望；

2、唯一且独特——宣传主张必须是别的产品没有的特点或是没有说过的，这样才能制造差异化；

3、简单有力的说辞——不说废话，只说有利于销售的话语。

百事可乐的“百事新一代”

“百事可乐”为了和“可口可乐”区别开来，从1950年代开始，提出口号“百事新一代”的口号。这个口号是一举两得：一是站在消费者的角度，体现是给年轻人的产品，给新一代的有梦想，有激情的年轻一代的产品；二是巧妙地和“可口可乐”做出了区别，从而确立了“百事”的品牌特色和在消费者心中的烙印。

 “没有中间商赚差价”，这句话大家一定很熟悉，广告语利用了人的第一直觉，向消费者灌输把“中间商”这个在买主与卖主对立面的人物拿掉的概念，双方都会获得最大的收益。用简单有力的说辞，抓住消费者的痛点，获得了很高的认知度。

1992年，舒肤佳进入中国市场后，便提出“除菌”的概念，简单易懂的理念广受国人喜爱。我们可以看到，在舒肤佳的营销广告中，一般都会以“除菌”为轴心概念，配上生活中的日常场景，让消费者不禁代入其中。而且广告会把细菌放大，用夸张的表现手法让人们“不寒而栗”，继而关注有益于除菌的舒肤佳洗护用品。

归根结底，USP就是要用简单有力的说辞向消费者表达一个独一无二的、能够带给消费者利益的产品功能，谨记这句话，调查同类市场的行情，研究品牌、产品特性，抓住消费者的痛点，通过多渠道进行信息推送，向消费者传达一个独特的销售主张，便能让品牌得到关注，提高品牌影响力以及产品市场占有率。

而从0开始起步的品牌又该如何独树一帜呢？入选“优选品牌”帮助您在广大同类品牌中脱颖而出，做独特的那一个。