品牌风向标 升级指导
品牌发声 对话领袖
优选行动 以往鉴来
品牌升级 塑造形象

阿里巴巴联手欧迪办公达成战略合作 与亚马逊竞争B2B

来源:新京报 发布时间:2019-03-07 14:02:53 100

阿里巴巴

3月4日,Office Depot(以下简称“欧迪办公”)发布声明称,其与阿里巴巴集团旗下B2B交易平台Alibaba.com达成战略合作,想要赢得美国中小企业主的青睐,从而与亚马逊竞争。

两家公司将打造一个联名的在线商店,开设在阿里巴巴的网站上,共同为销售提供支持以及面向中小企业进行营销活动。合作进一步扩大后,双方将改善跨境分销和物流,缩短配送时间,和建立新的销售渠道,优化产品配置。

也就是说,欧迪办公和阿里巴巴希望凭借各自的优势,推出一站式商城的便利性吸引客户。

对欧迪办公而言,电子商务和B2B对这家公司的业务越来越重要。2017年,自Gerry Smith接任CEO以来,欧迪办公的B2B业务已经从49%增长至61%,而他曾表示希望未来几年增加这一数字。

阿里巴巴也能从这个合作中获得新的渠道机会。根据声明,阿里巴巴将可接触到欧迪办公的1000万商业客户,一支有1800人的销售团队,一个可第二天送达、覆盖美国99%企业的供应链网络以及大约有1350个零售门店。

阿里巴巴集团北美B2B业务负责人Johan Caplan表示,通过和欧迪办公合作,阿里巴巴能帮助中小企业进入23.9万亿美元的全球B2B电子商务市场。这一数字来自于美国国际贸易委员会最近对该市场的估值。

对于这一市场的另一个重要玩家,根据第三方机构Baiird Equity Research数据,亚马逊2018年在B2B市场的年销售额达到100亿美元,而预计到2021年,这一数字将超过250亿美元。

不过,一些通过亚马逊平台销售产品的公司担心,有一些时候,亚马逊既是平台,又是竞争对手,甚至有时候会将自有产品放置在第三方之上。

受此利好消息影响,欧迪办公盘前交易中股价一度涨幅达10.96%。开盘后,该公司股价涨幅超过6%后,受大盘影响开始下滑。

原标题:阿里巴巴联手欧迪办公打造在线商店 与亚马逊竞争B2B