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品牌如何学透借势营销的套路

来源:优选品牌 发布时间:2017-02-10 10:05:22 349

借势营销,相信大家都有所耳闻,在这个内容为王的时代,各种IP都可以让各大品牌燥热。何为IP?它原本被定义为知识产权,但从2015年开始,IP变成了现象级的营销概念,2015年也被称为“IP元年”。简单来说,小说、电影、明星、热点事件等等能够凭借自身的吸引力而获得流量的都能称为IP。对于自带流量体的IP,各大品牌当然不能放过,也就出现了所谓的借势营销,俗称“蹭热点”来让品牌获得一定的曝光。

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在翻阅了大量借势案例后,小编发现,很多中小企业不知为何,很少做这样的媒体曝光,尤其是传统企业,是不屑这种方式还是因不够自信怕浪费时间?大家一定知道“卫龙”这个品牌,小编对它的记忆是小学小卖铺里5毛钱一包的辣条,后来就很少关注它。直至近两年,它不断地蹭IP、蹭热点做了一系列网络营销,再次曝光在公众眼前,品牌形象更高大上了,产品的身价也上涨了,甚至有了“无辣条不欢”的口号。

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一个不起眼的辣条,都能如此成功地引起大众的注意,可见,营销的道路是漫长的,也不是一次成功,需要我们去一步一步铺垫,总会得到回应,前提是要迈出这一步。

一、借势营销,不是想借就借

借势营销有很多种方式:体育借势、节日借势、娱乐借势、行业借势、负面借势等等,最热门的还属娱乐借势。但凡有热点事件,品牌都会蜂拥而上,并不是所有品牌都适合每种方式,网络媒体信息量爆炸,盲目借势,没有实质性的内容输出,只会让用户审美疲劳,重则破坏品牌固有形象。

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二、借势之道

你以为借势看似无规律,只需要关注热点,及时发布就好了?大错特错,借势是一门大学问,你看到的一幅海报、两三句文案,背后却是一整个团队在苦心经营。

1、借势需及时

借势借势,顾名思义,要称热打铁,不可能一个热点已经过去了,品牌才开始行动,即使你的创意很新颖,也很难吸引到用户了。而无法吸引用户的内容,还有任何意义吗?此次借势也就变成了拖累品牌的累赘。

说到及时,必须提到借势营销大佬“杜蕾斯”,它的海报、文案,好像总是不停歇地跟着热点在跑。当然,它也获得了相对应的品牌曝光度。

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在余文乐结婚事件一出,杜蕾斯官微马上巧妙地追随热点。很多人第一眼看这张图片会很不解,其实它是巧妙借用了《春娇与志明》电影中的梗,倒过来就是i miss you,志明因此追到了春娇。而杜蕾斯是结合了12.5这个日期,也引来了广大网友对电影的怀念并产生互动,让品牌再一次成功曝光在大众眼前。

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2、从消费者利益出发

借势的内容需要体现的是站在消费者利益出发,让他们感觉看了内容能得到对自己有益的东西。只有两者建立联系,刺激他们的情绪,产生互动,才会产生品牌记忆,从而才会有后续对产品的了解及产生消费行为。

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3、拒绝自嗨式营销

没有与品牌/产品捆绑的营销都是自嗨式的营销,甚至让消费者对品牌固有的形象产生模糊的概念。只有找对品牌定位,结合产品,契合热点主题的借势,才能引起大众的共鸣和互动。

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品牌需要营销,但品牌借势需要从本质出发,不能为了跟热点而借势,从而改变品牌本身的定位和调性,这样只会因小失大。