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品牌如何谈好这场恋爱

来源:优选品牌 发布时间:2018-05-30 09:40:39 370

跨界营销,是品牌营销的一种方式,现在已经成为国际最潮流的字眼。从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,它代表着一种新锐的生活态度和审美方式的融合。跨界,即打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,达到双赢的结果。

营销

可以建立“跨界”关系的品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。西方经济学曾对于商品“互补性”作出界定:功能上互为补充关系的,比如相机和胶卷,计算机硬件与软件等。而“跨界营销”所说的互补,是用户体验上的互补。

这场恋爱怎么谈?

通俗点说,品牌跨界和“同性相斥,异性相吸”是一个道理,将两个不同的品牌结合在一起,制造机会让他们去谈恋爱。但是,正常的恋爱也是有流程的,品牌该如何谈好这场恋爱呢?

1、门当户对

两个品牌在跨界时,需要和婚姻一样做到门当户对,包括品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面应该有共性和对等性,这样才能实现互补,反之会给双方带来痛苦。

品牌营销

知乎联手网易考拉海购发起名为#钱,都应该花在刀刃上#的话题,吸引了大量网友关注评论,许多其他品牌也自行加入到“互撩”的行列中。这两个品牌在消费群体、市场地位等方面有许多共同之处,广告的内容贴切地站在普通大众的想法,巧妙地利用人的视觉体验,一分为二,见证两个品牌完美的跨界合作。

2、消费群体的一致性

每个品牌都有符合他们定位目标特征的消费群体,而两个所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同的品牌,要想是跨界营销得以实施,双方就必须具备一致或者重复的消费群体。

品牌

肯德基KFC联合华为在7月份推出了一款KFC定制款的手机后,肯德基还将餐厅开进了华为总部的食堂。双方粉丝以年轻人为主,两个品牌此次合作,自然而然地将粉丝相互转化,从而获取更多的用户。

3、抓住消费者内心的G点

品牌的一切营销行为最终都是想吸引消费者,所以应该要以消费者为中心,关注他们的需求,强调他们的体验和感受,精准地抓住他们内心的G点,从而刺激消费行为。

跨界营销

跨界营销的高手“杜蕾斯”,多年来地位一直不倒。在感恩节它开启了撩“众人”的模式,在一个小时左右对N个品牌进行了感恩,文案丝丝入扣,并且它能够站在用户的角度出发,抓住用户关注的点。

跨界营销是一种泛概念,只要符合品牌基本的市场定位,能够转化为实际的销量,就可相互融合,相互受益。“优选品牌”这个项目多年来也是秉承着为各个中小企业带来互利的信念,不断追寻与优秀的品牌合作,让更多的品牌能够得到曝光,提升知名度,从而获得效益。