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当不期而遇的温暖发生在你身边,请用心感动

来源:优选品牌 发布时间:2017-02-13 11:25:23 242

“扎心了老铁”这句网络流行语,想必在聊天中大家都会用到,意思是因为某件事或某句话而有情感上的触动。在营销界内,品牌通过不同方式引起消费者的共鸣的营销,称为情感营销。情感消费时代,消费者不再单一地看重价格、质量,而是在感情上的满足,一种心理上的认同。品牌要做的,就是走进消费者想象的世界。

2017年,要说情感营销做得最受欢迎的,非它莫属——江小白。                 

营销

江小白的这些文案,引起了很多用户自发地在朋友圈转载。它是走情怀路线的,一般从三大情感出发,结合人们生活的场景,用比较通俗的话,说出大部分喝酒的人的心声。这种带有情绪文案的表达瓶,可以让消费者找到宣泄的出口,甚至有很多不喜欢喝酒的人,也会借助瓶身文案来表达自己。

当然,江小白的成功不是偶然的,中国有很多经典的白酒品牌,但都因浓度太高,不符合都市年轻消费者的需求,江小白看到了这一市场空白,进而抓住时机,推出轻口味的高粱酒,特别是旗下的Emo情绪系列,不同状态和场景,口感及浓淡程度会有变化。

可以看出,江小白无论是产品还是文案,一直紧随市场提供给消费者喜欢的东西。这是值得我们每一个品牌去仔细琢磨的。

江小白的走心营销主要是在外形包装上,还有很多方式是比较流行和容易引起消费者的共鸣。比如地铁广告。

地铁营销

地铁广告

深圳这座繁华的城市,吸引了广大外地人来这里奋斗,奋斗的路上自然也少不了压力。据悉,深圳晚上十点半的地铁,装满了一车的疲惫。 

地铁的客流量比较多,行色匆匆的人们,带着疲惫和不安站在回家的地铁上,低头看手机的时候偶然被如此走心的文案包围,不由自主的会被地板上的文案带入到一天的回忆中,有些人如泪凝咽,工作的压力掐住他们的喉咙,只有随手拍下广告发至朋友圈,告诉自己也曾经反抗过。对品牌来说实现了二次宣传,而对每一个受众人群来说,不但没有产生日常对广告的厌恶,甚至积极的为品牌做“代言”。

总而言之,无论是江小白的包装文案,还是金威的地铁广告,他们都在尽力软化硬性广告,与消费者一起走情感营销这条路,用走心的文案直击消费者的心灵。

情感营销的方向不只是以上所说的“亲情”、“友情”、“爱情”这三方面,“情感”这个词,在这里它不是绝对的,只要是可能走进消费者心里的,就可以从这个角度下手。传播的渠道也是一样,并不局限于“产品包装”和“地铁广告”,这就需要品牌根据自身的市场定位和消费者需求来寻找突破口。

只有适合自己的,才是最好的。